事故車も旧車も故障車も、買いたい人はきっといます。まずは一括査定で愛車の価値を知りましょう。

急いで手放す前に見る「損せず得する車買取り査定の知識とコツ」

車を高く売るテクニック

 

車を少しでも売るためには、ちょっとしたテクニックが必要です。このテクニックを知ることで、相場を上回る金額で車を売却することができます。車を有利に手放すために、必要な交渉スキルを知っておきましょう。

 

ここでは、ポイントとなるテクニックについて解説していきます。

 

落としどころの金額を決める

 

まず、交渉における落としどころを明確にしておきましょう。査定を受けたとして、いくらで売ることを交渉での「落としどころ」にするかということです。

  • 最高でいくらで売りたいのか
  • 最低でも、いくらまでなら我慢できるのか

この二つのポイントを、交渉に入る前に決めておくことが重要です。

 

ここがあやふやなままだと、いざ交渉となっても話の主導権を取れず、自分の不利な条件で承諾しないといけなくなってしまいます。だから、最終目標と妥協点を明確にすることが重要なのです。

 

 

交渉には自信のある態度で臨む

 

金額の交渉をするときには、自信のある態度で臨むことが大切です。車を売るこちらが素人で、買う相手がプロなのは当然です。車の知識はなくて当然なのです。ですから、そんなことで臆する必要はありません。

 

多少は理不尽と思われたっていいのです。相手はそんなことには慣れています。大事なのは、こちらの要求したいことをはっきりと相手に伝え、不明な点は理解できるまで何度でも聞いて理解することなのです。

 

 

落としどころの5割増から交渉をはじめる

 

金額の交渉では、最初に吹っかけることが重要です。100万円が落としどころと思っているとしたら、150万円くらいを交渉のスタート金額にします。それで売れるのであればラッキーですし、ダメだったとしても、そこから譲歩して100万円前後に落ち着けばいいのです。

 

 

「頭と尻尾はくれてやれ」

 

最も重要なテクニックがこれです。交渉とは、両者にとってベストな提案を見つけることを指します。自分にとっても、相手にとってもメリットがある状態ですね。なので、自分の主張ばかり通そうとしても、多くの場合まとまりません。ですから、相手にもメリットのある提案をしないといけません。

 

具体的には、「この金額なら、今決めてもいいです」といった提案ですね。買取業者も車を手に入れたいわけですから、「今決める」と言ってくれたら嬉しいわけです。

 

ここでポイントとなるのが、金額の提示ですね。自分にとって満足できる金額で、なおかつ業者もギリギリ出せる範囲の金額を見極める必要があります。これは、業者側と話していく途中で、探っていく必要があります。交渉しながら、相手の懐具合を見るようにしてください。

 

ポイントは、「頭と尻尾はくれてやれ」です。
これは、昔の有名な相場師の言葉です。

この言葉の意味は、全ての利益を独り占めしようとすれば交渉はうまくいかず、結局何も得られなくなる。頭と尻尾くらいは相手に差し出すことでうまく交渉がまとまるということです。

 

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